(著眼區域旅遊振興)江西玉山:科技賦能,持續淬煉獨特的“格”品牌
我屬於女性中比較大膽的,著眼區域旅我先生則是穩健型的個性,我們擅長的領域也比較互補,在一起工作很有默契。
耗費兩億做推廣“紅牛”紅遍中國1995年,遊振興江西煉獨特的格除了投資爛尾樓後,嚴彬回國還做了另外一件事,在深圳成立中外合資紅牛維他命飲料有限公司。當他找到一個肯收他打工的老板時,玉山科技賦在老板問他要多少工錢時,嚴彬餓怕了,他回答老板隻需要管飯就好。
能夠獲得成功的人,持續淬往往骨子裏都有著冒險精神,嚴彬雖然低調,然而他的每一次投資,都是一場豪賭,雖然這賭局經過了縝密規劃。我每天晚睡早起,品牌看很多報紙,中文的、英文的,動腦筋去琢磨。打工期間,著眼區域旅嚴彬手快、眼快、特勤奮。這點可以不慚愧地說,遊振興江西煉獨特的格很多人都佩服我。他親手建立華彬帝國,玉山科技賦業務橫跨體育文化、旅遊休閑、功能飲料、國際貿易等諸多領域。
在世界功能飲料行業中,持續淬“紅牛”以銷售總量和進入國家(地區)最多而聞名。嚴彬巧妙的揣測到了富豪們的心思,品牌在2009年花3億巨資買了一架龐巴迪G5000公務機。”重新再出發的畢勝,著眼區域旅這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
雖然中國有3億兒童,遊振興江西煉獨特的格卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。2010年12月,玉山科技賦樂淘在溫州舉辦招商會,玉山科技賦與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。”柳傳誌也說:持續淬“做正確的事,比把事做正確更重要。有鑒於此,品牌畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。
在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。
樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。” 他想明白的第二個問題是:電子商務的成本比線下高出20%-30%。2011年,樂淘積極擴張,成立了多家分支機構,在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年後,就陷入巨虧。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。
”畢勝的辦公室隔壁,曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。雷軍對他說,你看看陳年的激情。這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。
畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。畢勝原以為財務自由就是心靈自由,後來發現不是這樣,人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。
”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。
但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。” 2007年,畢勝在家裏叫了幫朋友,烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。投資了4.5億的樂淘,自此淡出了人們的視野。而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。
2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。
這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。
還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。”“我去深圳玩,碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。
華商韜略(微信公眾號:hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。相比於代銷品牌30%的毛利,自有品牌的毛利可以達到60%-70%。麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。
2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。
電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。
2005年8月5日,百度在美國上市,當天股票大漲354%,一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁,240位百萬富翁。他是百度早期高管,在商場上朋友眾多,大家都願意給他麵子。
鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。”於是樂淘開始了轉型之路,考慮到3C數碼毛利率低,他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場。而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。
後來,畢勝想投資凡客的陳年,但凡客的崛起速度太快,他還沒來得及,就沒機會了。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。
在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。
為此,畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。
相关阅读
- 時間管理的好是什麽體驗
- 替嫁嬌妻:偏執總裁寵上癮
- 悲痛!星際爭霸2中國首個世界冠軍劉...
- 駐愛爾蘭使館:防電信詐騙
- 摩托車為消防車開道被扣9分?北京交警稱其另有違法
- 揭秘飛機餐生產過程,全程於時間賽跑
- 9000元寵物雞被偷走 找到時已拔光毛準備下鍋
- 不可錯過的大展 呈現雕塑裏的民族風俗
- 世園會大探館:中國電信解鎖未來5G“...
- 社交圈:拋開裁判問題 火箭G1是否比勇士更出色?
- 有個煩人的習慣,許多女人愛犯,若不及時改正,婚姻很難幸福
- “樂清失聯男孩”母親一審被判處有期徒刑1年3個月
- 陳忠實逝世三周年:到《白鹿原》中找我去
- 甘肅肅南發現5處岩畫 文物局正在核實具體信息
- 今天起世園會開展啦!九圖教你辨別常見花卉
- 《複聯4》屠榜式排片,小眾藝術片就該沒活路嗎?
- 多名嫌犯被逮捕 斯裏蘭卡政府取消東部地區宵禁
- 北京原經信委副主任接受多家車企宴請 被嚴重警告
- 無劇透!《複仇者聯盟4》零點場紀實
- 美破天際!宏遠外籍啦啦隊美女火了 顏值身材滿分
- 最美逆行!行李箱滾落砸向老人 小夥狂奔截住
- 2019年中國新能源汽車產銷量將達150萬輛
- [專訪]康勁:照片年賣百萬
- 2019年的時候,有一部神劇,叫《權力的遊戲》
- 剛買一年價格掉一半!新能源車,為啥轉手就尷尬
- 他為勞動者拍時尚大片
- 《Baba Is You》喜提外媒9分高評
- 博格巴回應批評:他們靠說話掙錢 而我為我的球隊而戰
- 美國又一盟友力挺華為:不會威脅國家安全
- 劉備與諸葛亮,是如何壓榨蜀國百姓的?
- 日本將迎來第126代新天皇!動畫看天皇家族那些事兒
- UZI直播用IG冠軍卡莎皮膚
- 大智慧實控人被拘 麵臨3年以下有期徒刑或拘役
- 3040台“華為榮耀”手機被深圳海關沒收,案值逾340萬元
- 暴雪策劃工資太好賺?玩家創意直接拿來用,居然還把這款...
- 快訊!印尼總統佐科決定遷都,搬離爪哇島
- Unity在新版本中推AR工具
- 談戀愛太累,一個人太寂寞
- 日本向國際乒聯遞交抗議信 伊藤早田輸中國因誤判
- 鄰邦掃描:俄軍“特工沙皇”很神秘 俄6代戰機或用氫燃料
- 媽祖誕辰日:數千媽祖信眾"搶頭香"祈福
- 新買奔馳車存在修補痕跡,浙江女車主訴4S店要求退一賠三
- 清華大學發布AI使能平台“紫為雲” 加速AI落地
- 致敬老舍,北京12場免費演出亮相
- Cos界的寶藏女孩,扮演起《英雄聯盟》阿狸楚楚動人
- 人社部:一季度全國城鎮新增就業324萬人
- 女星花7億離婚:憑本事單身多酷
- 接受連續100天手機攝影挑戰,贏認證稱號
- 有個煩人的習慣,許多女人愛犯,若不及時改正,婚姻很難幸福
- 【17:30直播】KPL春季賽:GK VS WE
- 除了更好的產品體驗,手機門店還能為年輕人帶來什麽?
- 說說宋朝為何不能聯蒙抗金
- 中國最強小學生背後,有一個所有籃球少年都羨慕的老爸
- 劉濤濕發造型複古摩登感
- 漢高祖劉邦趣事:愛罵髒話的流氓皇帝
- 澳洲一大樹“哭泣”引百人膜拜 水務公司:水管...
- 普拉多停產不要慌!這些車型13萬起,硬派又拉風!
- 配置有所提升 哈弗F5國潮版車型今日上市
- 三缸沒什麽不好 試駕東風雪鐵龍雲逸1.2T
- 這可能是人類史上最大銀行搶劫案 就這樣泡湯了